Establecida en tres departamentos franceses (Savoie, Isère y Ain) con cinco centros, Quick PRINT fue adquirida por Jacky Gerard, nuevo Director de Quick PRINT, en junio de 2014 y cuenta con una veintena de empleados. La empresa, fundada hace 80 años, opera en los tres principales sectores de la impresión digital: reprografía, impresión e imagen.
Tras una carrera de más de 35 años como directivo en diversos campos, Jacky Gerard se incorporó al mundo de la impresión digital con una mirada nueva y una forma diferente de ver cómo podía evolucionar el modelo de negocio de Quick PRINT. Le interesó mucho el concepto de posicionamiento horizontal de Quick PRINT, ya que permite a la empresa desarrollar una oferta de servicios más amplia. Jacky Gerard está decidido a hacer evolucionar este negocio pasando de un estado de finalidad, es decir, imprimir una imagen en un documento, a un estado de medios, es decir, ofrecer a los clientes algo más allá de la mera impresión mediante la imagen impresa.
Las instalaciones de Quick PRINT consistían en equipos de la generación anterior con capacidades técnicas insuficientes. Por tanto, el negocio de impresión no era capaz de satisfacer las expectativas de los clientes y menos aún de avanzar hacia su nuevo posicionamiento. Jacky Gerard tuvo que aplicar una importante política de inversiones tanto en el sector de la impresión como en el de la imagen.
Tras reunirse con diferentes actores del mercado, Jacky Gerard eligió para su equipo de impresión la última prensa digital de Konica Minolta, la bizhub PRESS C1100, y el nuevo JETVARNISH 3DS, desarrollado por MGI para Konica Minolta. Además del reconocido rendimiento de la bizhub PRESS C1100, Quick PRINT ha querido elevar el nivel de excelencia perfeccionando su impresión con la JETVARNISH 3DS. Esto demuestra la motivación de Quick PRINT para añadir valor a sus servicios a los clientes y también es un medio adecuado para generar el crecimiento que Jacky Gerard quiere conseguir con la nueva inversión.
La principal ventaja que Jacky Gerard ve especialmente en el JETVARNISH 3DS es que permite a Quick PRINT incorporar la creatividad a su negocio y, por tanto, ayudar mejor a los clientes al convertirse en una fuente de ideas y no sólo en un proveedor de servicios técnicos.
"Lo que me ayudó a decidirme a iniciar una colaboración con Konica Minolta /MGI -además de los valores corporativos que me transmitieron las personas que conocí a lo largo de mi proceso de decisión y en las que pude ver algo de mí mismo- fue la política de ventas y la estrategia industrial del Grupo. Encontré una clara asociación entre las soluciones propuestas y los problemas a los que me enfrentaba para cambiar nuestro modelo de negocio", explica Jacky Gerard, Director de Quick PRINT. Cuando el único argumento competitivo que se pone sobre la mesa es el precio, me parece que te deslizas inevitablemente hacia el empobrecimiento de la empresa y refuerzas su precariedad. Un modelo económico que se apoya únicamente en la política del precio más bajo, sólo es viable si este precio bajo se compensa con volúmenes de impresión muy elevados, lo que parece una contradicción con la esencia misma de la impresión digital. Por eso he decidido orientar Quick PRINT hacia el desarrollo de productos de alto valor añadido, ofreciendo a nuestros clientes soportes de comunicación originales, diferenciadores y personalizados, al tiempo que se gana en producción y se mantiene la calidad de la impresión." "Con esta tecnología exclusiva, podremos ofrecer a nuestros clientes soportes de comunicación que incorporen una "tercera dimensión", la de realzar sus productos o su propia identidad visual de forma única o personalizada en relación con los objetivos de marketing definidos. Nuestra inversión nos proporciona una increíble ventaja de diferenciación competitiva en un mercado que descubre gradualmente las ventajas de la tecnología de recubrimiento 3D para la impresión digital."
Reducir los costes y ofrecer precios competitivos es totalmente loable, por supuesto.. Un modelo de negocio basado en una política de reducción de precios sólo puede ser realmente viable si se compensa con volúmenes de impresión muy elevados, lo que a menudo no es una opción para las pequeñas empresas que utilizan la impresión digital. Teniendo en cuenta todos estos puntos, Jacky Gerard reposicionó Quick PRINT de forma que pudiera ofrecer a sus clientes productos de alto valor añadido con soportes de comunicación originales, diferenciadores y personalizados, al tiempo que aumentaba los volúmenes de producción y mantenía la calidad de impresión.
De cara al futuro, Quick PRINT quería incorporar la creatividad a su negocio, lo que le permitiría convertirse no sólo en un proveedor de servicios técnicos, sino también en una fuente de ideas y consejos muy aprovechables y vendibles para hacer evolucionar su función y justificar el aumento de los precios. La tecnología MGI permite ahora al proveedor de impresión francés hacer precisamente eso, diferenciando los productos y servicios de la empresa y abriendo las puertas a nuevos grupos de clientes y mercados potenciales. La tecnología MGI también permite a Quick PRINT ofrecer a sus clientes medios de comunicación que incorporan una "tercera dimensión", mejorando sus productos o su identidad visual, de forma única o personalizada en relación con los objetivos de marketing definidos. La inversión ha ayudado a Quick PRINT a obtener una ventaja competitiva clave en un sector que está descubriendo rápidamente cómo la tecnología de recubrimiento 3D está remodelando la impresión digital en su conjunto. La inversión en la tecnología MGI ha permitido a Quick PRINT:
¿Te recuerda la experiencia de Jacky Gerard a la tuya? Si crees que la tecnología de barnizado digital de MGI podría aportar un nuevo enfoque y futuro a tu proveedor de servicios de impresión, no dudes en ponerte en contacto con uno de nuestros especialistas.
Además del reconocido rendimiento de la bizhub PRESS C1100, Quick PRINT ha querido elevar el nivel de excelencia perfeccionando su impresión con la JETVARNISH 3DS. Esto demuestra la motivación de Quick PRINT para añadir valor a sus servicios a los clientes y también es un medio adecuado para generar el crecimiento que Jacky Gerard quiere conseguir con la nueva inversión.